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把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人

  營銷是媒人,品牌就是丘比特。營銷成了企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過程。營銷工作的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力,把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,愛上品牌!  

  消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候,不僅僅要求產(chǎn)品具有實(shí)用功能,更要產(chǎn)品具有能夠滿足自身情感需求的屬性。消費(fèi)者對某品牌產(chǎn)生了感情,就會在潛意識里對該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。這種好感一旦形成,就會讓消費(fèi)者發(fā)生重復(fù)購買、價格敏感度低、信賴、忠誠等一系列的連鎖行為和情感反映。

  你是什么并不重要,重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么。有些產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)本身的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其售價,高出價值的那部分價格正是情感屬性的價格,情感讓商品產(chǎn)生了溢價。試想,有幾個新娘會在“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”這個溫情脈脈、感人至深的情感愿景背后,在意De beers冰冷冷的壟斷和赤裸裸的商業(yè)較量呢?  

  情感是銷售中的潤滑劑,鎖定目標(biāo)消費(fèi)者就是確定追求目標(biāo);鎖定目標(biāo)之后要通過自身差異化、個性化的“賣點(diǎn)”來吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球,廣告要賣給消費(fèi)者“愿景”,促銷手段要足夠有力,這樣才能促成消費(fèi)者與產(chǎn)品的“聯(lián)姻”;售后服務(wù)要讓消費(fèi)者滿意,要用附加價值使消費(fèi)者忠誠……情感是銷售過程中的潤滑劑,是強(qiáng)化客戶關(guān)系不可缺少的“玫瑰”,情感比理性本身更容易贏取消費(fèi)者的“芳心”!  和消費(fèi)者“談戀愛”,建立一種“情感魔力”深深地吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者對品牌忠誠恒久、不離不棄。這樣,企業(yè)才能夠叱咤風(fēng)云、基業(yè)長青!

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